视频网站即将终结“免费的午餐”

　　《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，视频2014年年初至2015年年初，网站中国视频个人付费市场规模从2.1亿成长到5.9亿，终结年度同步增幅高达178.1%。免费而近日从爱奇艺传出的视频消息佐证了这一数据：2015年6月，爱奇艺月度付费会员数为501.7万，网站同比去年增长765%。终结进入10月，免费这个数字增至1000万。视频“这是网站干货——购买单部电影的不算，到时间点不续费的终结不算，免费送的免费也不算，1000万全是视频付费状态下的会员。”爱奇艺副总裁杨少华介绍。网站

国产电影成为拉动付费主力

　　中国视频行业用户付费市场目前已经步入快速增长期，终结并且增速迅猛。而付费市场的成熟得益于两点：一、从去年以来，国家打击盗版的力度越来越大，其中标志性的事件就是中国最大的盗版网站——快播被查；二、在线支付越来越便捷——几年前，平均需要40分钟左右的线上支付现在仅仅几秒钟就可以搞定。

　　有了愿意付费的消费者，如何为他们提供更多、更好的内容，就成了各大视频网站首要任务。爱奇艺副总裁杨少华介绍，通过运算，拉动爱奇艺会员增长的主要内容是电影，尤其是国产电影。“拿去年上映的新片来说，大约90%都在我们网站上有，还有400多部没有在院线上映的电影。”杨少华说。“以前，一部电影下线之后通常要两个月以后才能进入视频网站，而且是纯免费放映。

　　2014年，我们开始缩短院线和视频网站播出的空当，力争把两个月变成15天。”时间的缩短，有助于让电影在院线放映期间积累下的口碑带动其在视频网站的点击率，更多的观众愿意对这部电影付费。同样的策略也被用于国外电影。《速度与激情7》按照原来的条款两年以后才能在视频网站上线，经过沟通谈判，现在缩短到两个月多一点的时间就能上线。今年有望出现电影院与互联网一起播一部片子的情况。

自制、独家成为另一付费利器

　　自制内容的“爆款”则进一步推动了付费业务的增长。今年6月，爱奇艺推出中国第一部会员大剧《盗墓笔记》，迅速引爆“会员全集抢先看”排播风暴，上线5分钟，2460.5万次点击；上线22小时后，《盗墓笔记》就为爱奇艺导入破亿流量。“盗墓”播出全程，爱奇艺的VIP会员增速环比增长了100%。

　　不止爱奇艺，各大视频网站的独家资源也是收费的主要来源：腾讯视频目前引进的HBO的剧目以及自制真人秀《我们15个》都是收费模式观看；优酷土豆独家拥有的韩剧《海德哲基尔与我》会员可以先行看全集；国庆长假期间的“优酷·土豆理想音乐节”、《Running Man》线上独播与线下观看，还有赵传等明星的演唱会……这家获得虚拟运营商资格的公司还在本月13日开放了170开头的优酷移动手机号，开通直接成为优土付费会员……

付费用户的忠诚度更高

　　看到这里，你一定有所好奇：视频付费者都是些什么人？他们有三大特征：重度、晚睡、爱电影。《网络视频个人付费行业白皮书》数据显示，2015年二季度，付费会员平均每天花93分钟看视频,而非付费会员为79分钟，付费会员在视频娱乐上往往会消费更多时间，并且付费会员收看视频的流量晚高峰比非付费用户晚1-2个小时，深夜的活跃程度也一直高于非付费用户。

　　“一个会员对网站贡献度是一个非会员广告的20倍。”据爱奇艺副总裁杨向华介绍，这家网有单片付费（5元一部电影）和预付费（包月、包季度、包年）两种方式，其中九成以上的用户选择了预付费，并且有60%到70%是一次买一个月，一个月到期之后，第二个月的续费比例大约是70%。而且“现在VIP会员在爱奇艺每月访问数还很少，不到5%，潜力巨大。”有鉴于此，2016年起，爱奇艺将投入超50%的资金和资源用于VIP会员业务，要采购和制作的会员大剧总量将超过40部。近日，在随同国家领导人出访之时，爱奇异与美国NBC环球签署协议，每年将有数百部NBC环球经典电影和未来新片将进入播出系统——“未来的目标是希望会员收入能够超过广告收入。”视频网站会员收费的台风，似乎已经刮到眼前。